我们搞网站最终的目的还是在用户的手中获得相应的利润，也许有的站长会说我的网站的利润来源都是来自于广告联盟，和用户没有必然的联系，只要忽悠用户浏览就能够赚钱，而且来自网络上的用户成千上万，不做回头客也罢。相信有这样的思想的站长们并不少见，可是随着百度算法的调整，忽悠过来的流量似乎并受到百度蜘蛛的待见，而且这样的流量越多往往会让百度更加关注，甚至屏蔽降权，所以要想更好的让网站获得持续的利润，在网站运营方面就一定要遵循以客户的真实需求为导向的策略。

  那么用户的需求是什么呢?很多站长心理往往都不会明确，更多的是以自己个人的喜好来运作，就算是商业网站，在分析客户的真实需求时都会极力的参考和模仿同行业品牌网站，因为很多人都会认为，向行业领导者学习，就算是不能够和其旗鼓相当，可以在一定程度上完成这一些行业领军者一半的利润也是不错的，可是现实往往是越是模仿往往越不赚钱，相反走出属于自身个人的道路，那么也是同行业的，只要有差异化，就能够提升自身的利润。

  就算是网易、新浪等门户网站都不可能实现满足全用户的需求，因为网站的规模和体量是一定的，而客户的真实需求总是呈现多元化，这就给我们运营网站实现差异化带来了可能。按照这一个逻辑，一些行业网站或者类似行业网站同样也可以在一定程度上完成这种差异化的策略，比如人才类网站，除了出现了以地方为差异的人才网需求还有以各种行业为需求的人才网站，这些都是基于客户的真实需求的差异化实现的。

  说到以行业为客户的真实需求的人才网站大多数都是以潜在的客户的真实需求为标靶而运营的一种独立的人才网站，比如医疗人才网站等。这种需求是基于当前私人医疗机构急剧增多，医疗人才急剧匮乏，而传统的人才网站又很少涉及到这样的领域，所以医疗人才网站的出现自然就满足了大部分医疗企业的需求。以此类推还有基于行业和地方相结合的人才网站，这同样也是一种通过一系列分析用户潜在的需求来进行的一种差异化运营。

  客户的真实需求总是呈现一种变化趋势，这就好像每年的网络流行语一样在不断变迁一样，从真有才到小伙伴惊呆了，从给力再到马上有福等折射出用户需求的变化。因此对网站的运营来说，就不能够遵循简单的从一而终的模式，而是要紧密结合社会现实来一直在优化自己网站内容，以此来实现对客户的真实需求的配合，这样才是正确的以客户的真实需求为导向的运营思路。

  而判断客户的真实需求变化的渠道目前最佳的方式莫过于百度下拉框以及搜索页面下方的相关搜索关键词，这些关键词一般都是用户在一个月内搜索量的比例，除此之外还要分析这个行业百度排名前20个网站的内容对比，从而优化自己网站的客户的真实需求和内容，这样才能够既让网站呈现出差异化的运营，同时还可以有明显效果地的降低自身网站的竞争。

  总而言之赢得客户的真实需求就等于赢得了用户忠诚，而网站运营的核心实际上就是让用户能成为网站的忠实伙伴，以此为契机才能够让网站的利润不断成长，核心竞争力才能不断提升。本文有广州人才网 首发A5，转载请保留链接来源，谢谢合作!

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